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老赵:关于加入老汪服装社群第一年,我的服装履历履历总结(1)

2022-08-21 11:20上一篇:你和客户关系处在哪个层面?如何做好日常客户的关系维护呢? |下一篇:没有了

本文摘要:我简朴先容下,列位可以叫我老赵,在大连开服装厂,从上代人算起三十年历史了,以外贸为主,擅长所有衫类,主要以小批量和定制为主,在欧洲跟大杨首创服务相同的客户,他们做定制西服,我们做配套的定制衬衫。也给日本和美国品牌做定制衬衫,有独立的下单系统,最近想看看海内市场我们能不能做,偶然看到老汪的文章,就想进来学习学习,转眼很快,2020年就这么已往了,接下去我将分三次分享,总结一下我今年的故事。

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我简朴先容下,列位可以叫我老赵,在大连开服装厂,从上代人算起三十年历史了,以外贸为主,擅长所有衫类,主要以小批量和定制为主,在欧洲跟大杨首创服务相同的客户,他们做定制西服,我们做配套的定制衬衫。也给日本和美国品牌做定制衬衫,有独立的下单系统,最近想看看海内市场我们能不能做,偶然看到老汪的文章,就想进来学习学习,转眼很快,2020年就这么已往了,接下去我将分三次分享,总结一下我今年的故事。中国女装行业很大,2019年销售额突破1万亿元,凌驾了男装和童装的总和,在服装行业中占比近半。同时,女装行业竞争异常惨烈。

凭据Euromonitor披露的数据,2019年我国女装行业前十大品牌市场份额为8.4%,男装行业前十大品牌市场份额为18.9%。因此,近几年整个行业的日子都欠好过,哪怕是头部企业也不能破例。安正时尚增收不增利,歌力思、太平鸟、锦泓团体、朗姿股份业绩下滑,拉夏贝尔巨亏,险些没一家好过的。没进汪群之前,我并不知道谋划服装店有多灾,我只知道周围的品牌店销售情况真是不太好,我经常会为这些店的销售淡费心:“这么烂的货,这么贵的价钱,他们要怎么卖呢?”直到今年3月,预计到新冠有可能会严重影响今年的生意,我想看看海内的同行能不能帮我做品牌分销,详细怎么操作其时并没想好,只是想先看看大家都在干什么,于是进了老汪的微学院服装社群,微学院的圈子的在老汪的领导下这里气氛很好,经常在大家情绪降低的时候能来碗鸡汤,注射鸡血,然后继续回去干活儿,晚上还能看到许多老板在分享开店的心得体会、喜怒哀乐,我通过天天看打卡,逐渐相识部门同行,又通过一件代发我家衣服,相识的许多人的需求。

转眼加入老汪服装社群的第一年已经快已往了,我们很欣慰的看到春衫定制当地的月销售额,从今年三月刚入群时月销三十万开始,到十月份履历了长假开局销售火爆,中期疲软,末期借双十一预热大卖等一系列颠簸,零售销售额到达了803361,这个数字是不含团购、联营店等其他订单的,我家销售真的是很是努力。我们工厂的问题是不敢压库存,包罗面料库存,现在是一口一口进面料,所以成本会高15%左右,另外生产数量不足导致的人工成本偏高,产量增加之后成本还会降低5-10%,这样给到客户的价钱会再降20-25%。预计下半年会有革新。四月份划分接到欧洲和日本客户通知,欧洲500家店肆已经关闭最近订单会大幅缩减,日本定制订单减半。

虽然我们可以预见到海内市场未来的竞争将很是惨烈,但未来我们还是会将重点转移到海内市场。我们的特点是高品质裸价,目的客群是对品质有要求的消费者,这类消费者在购置时都市预设价值区间,这个价位区间内的商品他们会欣然采购。好比我们有个客人,两小我私家共采购了16件商品,总价17683元,另有两件小香风西服等新款样品出来后再下单。

无论病毒多凶猛也吓不退女人的爱美之心。而男子就比力悲催,经济欠好首先就要从男子身上省钱,我家的男装除衬衫外,其他的基本买不动。5月收官,五月零售目的超额完成,是上年同期的五倍还多,因为去年这个时候没有上女装,只卖男装今年肯定是活不下去的。这个月看了橘子的分享太棒了,内里每一项服务做好了都市效果很好,如果所有的服务全都做好,那就基础不用愁生意欠好没人来了,也不知道橘子姐啥时候能宠宠我家产物呢?我家的服务做得真的很一般,可能跟不是老板守店有关系,销售团队的代入感没有那么强。

我们强在产物的研发和生产上,客人来了随便拿幅照片就能找销售下单,险些每一个要求我们都可以满足,好比今天就有客人看韩剧截了个屏,就要让我们出一样的款,我们的回覆是“没问题可以有”。另有客人以为没衣服穿了,就发图片来要求我们做,没问题全都能满足。我们有十二年的定制订单加工履历,现在已经做到把所有的设计点碎片化,存储在数据库里,想做什么衣服只需在前端下一张订单,系统会凭据订单自动调取数据、自动成版、自动裁剪,然后进入缝制流程最终打包发货,全程7个事情日,极限可以做到三天,现在我做批发也是在测试极限速度,险些都是三天内发货。

我们的零售店是从18年双十一开始的,第一个月只卖了一万多,可是我们的产物品质比别人高许多,价钱还低。我做降维攻击,周围的优质客人逐步的全都被吸引过来了。我家的利益就是在店内坐着谈天喝咖啡的地方多,客人来了可以边谈天边买,免费咖啡,杂乱而有些亲切感,像是邻人来串门,许多客人每次一来就坐两三个小时,摆一桌子衣服挨个试。

我们也不嫌烦来的人越多越开心。我现在的商业思路是:垄断才是最好的生意,什么竞争不竞争的,纯价钱战,不给你玩虚的,一条街上我成本最低,要买都来我这里,在我这里多花一块其他地方就少花一块。我们每年都要做给自己做定位,今年的定位就是“高品质裸价”,客层就是“30-45岁商务人士”,零售嘛,就是跟人做生意业务,做生意业务就要跟能生意业务的起的客人做。我们的女装模式测试了一年,去年这个时候还仅仅有几件女士衬衫,月销五万,到现在全品类月销50万,1000%的增长速度靠的是什么呢?我以为是我们的模式,C2B2M,定制➕小批量订单,靠我们对客人任何需求都能满足的能力,靠的是高品质和裸价的定位深入人心。

接下去就是一个销售额不停突破的历程。下一个坎可能会卡在月销百万吧,我以为这个坎泛起的时间不会太远了,今年一定会到。六月份我们举行了为期一周的江浙沪采购行动,共完成了三件事:都会合资人的开端确定及模式探讨、夏季真丝面料、辅料采购、初秋小香风外套面料和羊绒西服面料采购。我们开端选定M2和Luna作为第一批互助店肆,互助的模式是由春衫定制卖力提供“样衣、试样衣、面料册、前端下单系统”用于店内陈列和辅助销售,互助店肆可以为他们的客户提供量体定制服务和高品质产物,我们只收取成本费,利润全部留给互助方。

两家互助店肆都是我在老汪群里找到的,这里对服装创业者很友好,如果以后我要找其他都会的互助店肆,我会优先思量群里的列位朋侪。春衫定制是我和妻子配合建立的品牌,我们用了十年时间做外贸加工,然后又用了十年时间把跟服装相关的版型、名目、工艺全部碎片化、尺度化,酿成一个个数据存入数据库,并开发了与之相配套的前端下单系统和后端生产、库存系统,近两年比力盛行的C2M、供应链、柔性化等观点,其实我们已经玩了十几年。

2018年双十一,我们在一小我私家流特别稀少的商场开了第一家零售店,开始的时候月销3万,到2020年5月,最高月销到达48万 ,我们的模式和产物经受住了市场的磨练。这个秋天我们想体验一下发作的感受,希望所有到场的人都能安放心心、踏踏实实的大赚一笔。男装定制已经是我玩剩的了,我们开始做女装全品类的工业化定制啦,海内没有竞争对手。

6月份收官,销售额比上个月少1万,可是上个月31天,所以基本算持平吧。从传统角度来说,七月是夏装滞销期,这个时候的气温极热,可以开始做夏装的促销了,可是7月我们依然会继续出夏装新款,因为当地才刚刚开始热。

与此同时,我们也会开始秋装的下单生产,并做预售准备事情,制定相对应的营销计划。老汪点评:赵总做事情,很是认真,仔细,系统,深入,专注,今年在老赵身上学到了许多工具。今年也是老赵家承上启下转折的一年,两伉俪也是东奔西跑的,从外贸往内销转型的一年,做了许多的努力,3月份到12月份,我们见证,群里小姐姐也互助了许多工具,我以为很是励志,接下去另有两期分享。每小我私家服装人,都履历着时代的变迁,与时俱进,去改变,是我们每小我私家都面临的局势,希望大家都不要被时代打垮,要做大浪淘沙留下来的那批人,我命由我不由天,我们是最好的。


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