本文摘要：“跟“顾名思义就是随着客户，然后引导客户进入门店展厅相识产物，在跟的历程中要做到”一拿、二看、三遵循、四节点”。1、一拿引导主顾进店相识产物的时候，手里必须拿着谈单工具，不允许空手引导主顾。包罗前面提到的基本谈单套装，同时凭据门店的硬件设置情况，建议大家配备IPAD。 IPAD内里划分放两类照片：（1）即将入住的精装房照片（不少于两张照片，展示自己的产物的安装效果）。

“跟“顾名思义就是随着客户，然后引导客户进入门店展厅相识产物，在跟的历程中要做到”一拿、二看、三遵循、四节点”。1、一拿引导主顾进店相识产物的时候，手里必须拿着谈单工具，不允许空手引导主顾。包罗前面提到的基本谈单套装，同时凭据门店的硬件设置情况，建议大家配备IPAD。

IPAD内里划分放两类照片：（1）即将入住的精装房照片（不少于两张照片，展示自己的产物的安装效果）。（2）装有同品类不知名品牌产物的照片（这里提醒大家，这样是仅作为销售道具便于主顾对比，不是用来攻击其他品牌的工具，如果可以建议对其他品牌LOGO，客户对诋毁其他的品牌的行为是很是不舒服的）。使用时机：在与主顾交际、探讨产物的时候，自然引入图片效果展示。

2、二看这个就是作为销售精英和刚入职导购的重要区别了，这个通过长时间的事情、视察大家都是可以做到的。（1）看客户衣饰：通过看客户到店交通工具钥匙、行走神态、饰品衣着、衣饰用品，判断客户消费能力、性格特征、群体中谁是决议人等信息（这个很重要，必须要清楚的分析出谁是决议者才气在销售历程中更具有针对性）。

找准决议人成单的关键技术（2）看客户反映：通过主顾在展厅内浏览产物，视察主顾的神情、眼光、肢体行动，判断客户对哪类产物感兴趣。3、三遵循（1）遵循动线偏向引导主顾。

（2）遵循主顾走向跟进。（3）遵循在主顾侧前方40CM位置跟进和引导，便于随时视察主顾对产物的反映。注：这是日常销售历程中导购接待客户最容易犯的错误，不知道怎样去跟进主顾，一定要注意了，侧前方跟进和引导。4、四个节点看设计效果会更容易让主顾有画面感（1）设计产物效果展示建议品牌人员要求业务人员联合当地市场情况拿到相应小区户型图，设计人员设计出差别气势派头、差别户型、差别产物颜色搭配的360设计效果图，归类放置在设计区域的文件框内，以此引导主顾主动加我们的微信，提供设计服务（大家不要以为只有全屋定制类产物才需要做效果图，其实任何种别产物都是需要的，包罗制品家具、软装饰品、家电产物等都是需要有安装效果图的，这样会越发直观的展示给客户，让客户知道自己安装完我们的产物会是怎样的效果）。

（2）脱销产物脱销产物时主顾最多购置的产物，也是主顾从气势派头、名目、价钱最容易接受的产物，是销售历程中重点推荐的，脱销产物是导购人员主要推荐产物。因此，要从产物气势派头、产物特性、产物使用、产物细节等多方面给主顾举行深度解说。（3）特价产物特价产物是吸引主顾关注的产物，在特价区域要给主顾做须要的推荐，主要是让主顾相识运动内容，但特价产物不是导购人员主推产物。

（4）销售道具销售道具的配备是须要的，有了销售道具，在产物先容历程中就一定要让导购使用起来，或者让主顾亲自上手体验，提升到场感，这样能够更好的让主顾相识我们产物的特性。如果大家针对上面的内容有什么疑问或差别的意见，接待大家在评论区留言，我会第一时间回复大家额！下一篇我将分享“客户接待尺度流程之-问”，敬请期待！。

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