本文摘要：高端客户广告资源聚焦高端媒体，已是事实，钱要用在锋刃上*本文共2754字，预计阅读6分钟作者：陈锦鹏泉源：传媒俱乐部（ID：chuanmeijulebu）关于流传，只有履历花钱买挫折，才会醒悟。客户也一样，花60万买个直播坑位，最后本都没回，还被拉低调性，这种事今年上演了许多，许多客户哑巴吃黄连。 所以客户投广告，不仅是生意，更是责任，是为品牌卖力，选什么样的媒体展示形象和文化，是塑造品牌的一项重大内容，容不得半点纰漏。

高端客户广告资源聚焦高端媒体，已是事实，钱要用在锋刃上*本文共2754字，预计阅读6分钟作者：陈锦鹏泉源：传媒俱乐部（ID：chuanmeijulebu）关于流传，只有履历花钱买挫折，才会醒悟。客户也一样，花60万买个直播坑位，最后本都没回，还被拉低调性，这种事今年上演了许多，许多客户哑巴吃黄连。

所以客户投广告，不仅是生意，更是责任，是为品牌卖力，选什么样的媒体展示形象和文化，是塑造品牌的一项重大内容，容不得半点纰漏。因商务出差，收支机场较多，职业习惯，喜欢看广告，现在品牌客户越来越多亮相机场媒体，许多高端客户加大了机场媒体投放，首都机场一眼望去，全是品牌客户，差别媒体都特别养眼。高端客户广告资源聚焦高端媒体，已是事实，钱要用在锋刃上。

投广告这种高峻上的事，客户浪花钱触目皆是，有的甚至投死了，媒体公布广告谁都市，而投广告是技术活，怎样投是计谋，怎样发只是执行。航空媒体的中高端受众属性，让价值凸显，特定情况、主动浏览、唯美视觉，为高端客户流传奠基基础，机场广告抵触少，尤其候机乘机时，许多人平时被手机和事情围绕，此时想放松下，小睡会后，拿本高端杂志浏览，是一种很是惬意的享受。华为对梯媒不怎么伤风，但在航空媒体大量曝光；郎酒和华茅这两年在航空媒体行动很大；面临中高端用户的小罐茶和燕之屋，已是航空媒体的重要客户；高端寝居慕思，现在也是常客，对高端空间媒体情有独钟，就连劳斯莱斯和疾驰、宝马、奥迪最近也纷纷与航空杂志签约，争抢黄金版位。总之，想做高端品牌的客户，想成为品牌的产物，现在航空媒体是不行缺的。

这些企业投广告之路，其实都履历过许多曲折，现在走向了专业化，所以许多成了行业老大，但另有成千上万的企业在摸游，还在花钱买履历，包罗一些知名度很高的客户。产物高端，不代表流传思维高端，需要广告人引导和专业前言计谋。许多客户浪费了许多广告费，最后蓦然回首还在知名度上搞笑，理性的会思考问题在哪？激动的对广告人和媒体发怒，牛逼媒体和广告人会给客户合理建议，因懂细水长流和利益与共。

随处是媒体的时代，投广告既要慎重，又要胆大，各处着花是好事，要思量实力和受众，面临眼花缭乱的媒体，首先要梳理媒体，充实相识每一种的优劣，找最适合产物定位和受众的媒体。客户的销售数据，是投广告的基础偏向。

媒体生长到现在，已纵向和横向细分，纵向是从传统媒体时代到流媒体时代，以报纸、电视、电台、杂志、PC互联网为主的传统媒体不再独大，面临微博微信、头条抖音、喜马拉雅等流媒体，市场已大大缩减，横向细分是传统媒体也好，流媒体也好，种种形式数不胜数，有的相互交织。流媒体的纵向后面会是什么媒体？需要思考，传统媒体受众是主动选择，流媒体是主动加被动选择，是“我想看，我要看，我被推送看”，这种效果会造成信息泛滥，流媒体几年下来，许多人已信息疲劳，尤其高端人群，高官和老板基本不看流媒体，被推送只会逆反，所以要相识高端人群轨迹。空间媒体时代，是对流媒体后时代的全新归纳综合，什么叫空间媒体？在消费者生活场景中接触受众，具有关闭、强制、高效等特征的优质场景媒体，如交通、电梯、影院、特定场所，空间媒体受众分崎岖端，社会精英和高官，属于高端空间媒体受众。

交通机场媒体，属于高端空间媒体，是高端客户投广告第一参考，回避不了，广告到达率91.5%，70.1%认为产物高端，受众中青年男性占68%，高学历、高收入、高话语权、每年乘机5次以上，尤其头等舱空间，77%受众对头等舱媒体印象深刻，直接影响购置决议。高端和国际化是机场媒体特有的定位，奢侈豪车投梯媒，不仅是浪花钱，还是折损品牌，奢侈手表投高铁，富豪购置者会退货。

媒体没有贵贱，但媒体转达的信息有贵贱，媒体要触动高尚，内容要高尚，所处情况要高尚，这种媒体才会被市场认可为高端，有钱人买工具，不是钱的问题，是感受和身份。董事长或上市公司高管，一天时间怎么分配？有专车、有独立住房、不挤地铁电梯、有家庭影院、应酬是会所、消费品都是定制、娱乐休闲都是圈层、出差都是头等舱、手机只是事情工具，至于刷微抖看直播，那是天方夜谭，因没时间。这不是装逼，是条件和实力自然驱动这群人的运动空间和生活方式。他们就是高端客户的目的群体，高端客户投地铁、电视、电梯、影院、高铁、抖微等传统和流媒体，基本是浪花钱，他们看不到，抓住高端人群的运动和生活空间投广告才有用，才气发生销量和品牌口碑。

高端客户靠品质受众。慕思是卖给高端人群的，跟许多客户样，以为声量越大销量就越好，投了许多媒体，把原本高端产物，投成了普通化消费品，给人印象是大家都能买。

这种效果违背了慕思的定位和目的受众，也没有性格了，后调整广告计谋，打他们焦点目的群体，就是收支机场的人群，把用度转移至机场媒体，效果完全差别。就连分众传媒的江南春都在公然演讲中说过：“对于我这个不戴手表的人，关于手表品牌认知，都是从航空杂志上知道的，当一小我私家处在比广告越发无聊的时间和空间，广告就被人看了！”。广告不仅是一种流传手段，也是一种产物区隔的意识，什么产物制作什么广告，什么群体看什么广告，在如今市场虽然没严格区分，但在许多人心里已分。

笔者经常坐飞机，习惯性的带本书或杂志，有次在头等舱登机口拿了本《尊品》上飞机，发现身边好几个游客都在看，翻了半小时，发现航机杂志的内容，现在也做的很好了，在信息化碎片化和粉尘化时代，手机关机后，经由筛选再加工的财经资讯，挺对企业家商务人士的胃口。当媒体定位异常准确精准时，谁是目的客户就出来了，什么客户投这样的媒体？只能是高端客户，这就是什么客户投什么媒体，什么媒体流传什么客户。高端客户不要乱投广告，奢侈豪车在公共媒体扔1亿广告费，效果可能卖不出几辆车，但在精准的航机杂志投500万，可能会卖100辆车，精准就是销量。

圈层文化盛行的时代，媒体情况就是逼格和身份的象征，是区分品牌和非品牌的界线。人往高处走，产物也是，当产物成为品牌，跃入高端感受时，就是印钞机，而选对媒体流传广告，对高端产物很是重要，选对了，四两拨千斤，选偏了，费财费品.客户怎样投广告，是传媒行业最焦点内容，广告有效，就能资助客户赚钱。媒体内容做到极致，出现出精致气质，就会吸引高端客户，高端客户就是选精致媒体投广告，其他叫浪费，许多客户疑惑说广告费浪费了，不是浪费了广告费，是原本就没投对媒体。

普通化产物投普通化媒体是对的，高端产物投普通化媒体，不是浪费一半广告费，是做慈善了，媒体和产物之间，也要讲门当户对的，叫能量共养共助。高端媒体是无法低端的，低端媒体是无法高端的，高端产物是无法普通化的。花钱很容易，怎样花钱开心又有成就感很难，投广告就是这逻辑，有钱，媒体这么多，天天听PPT，只要敢签字，媒体就敢流传，客户这种爽不是真爽，是被捧场的爽。

投广告要爽，是钱出去，企业和品牌的口碑高涨，而口碑就是销量。尊品杂志（ID：jumping_mag）1.2亿头等舱商旅精英的专属杂志关注我们，天天5分钟，明白深度商财资讯。

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