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我在下沉市场做自媒体:“暴富”童话如何破灭?

2022-05-01 16:53上一篇:什么是自媒体?自媒体的赚钱方式和自媒体人的4个等级? |下一篇:没有了

本文摘要:淄博,山东省中部一座平常的三线小城。化工工业曾经是这里的经济引擎。 在工业逐渐消灭、互联网大潮向这个小城袭来的时候,一些人抓住时机,摇身一酿成了小城里最“时髦”的自媒体从业者。一部手机,一个支架,一条十分钟的视频就能获得高达20万的寓目。有人因此赢得逾越原有社会职位的财富,更多人因此看到新的发达时机。 不管身处农村还是都会,只要能拍,就有人看。人人都想入场追逐财富,在小城里形成一个奇特的自媒体江湖。

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淄博,山东省中部一座平常的三线小城。化工工业曾经是这里的经济引擎。

在工业逐渐消灭、互联网大潮向这个小城袭来的时候,一些人抓住时机,摇身一酿成了小城里最“时髦”的自媒体从业者。一部手机,一个支架,一条十分钟的视频就能获得高达20万的寓目。有人因此赢得逾越原有社会职位的财富,更多人因此看到新的发达时机。

不管身处农村还是都会,只要能拍,就有人看。人人都想入场追逐财富,在小城里形成一个奇特的自媒体江湖。江湖中,平台是流量的拥有者、规则的制定者;收益流向依然遵循着“二八定律”,头部的KOL和MCN是最大的既得利益者。对于新手李铁来说,进入这个江湖如同开启一场饥饿游戏,他还处于食物链的中下端。

要争夺的是流量、是观众的注意力,唯一的武器,是内容。换平台、实验差别的内容,从图文到短视频,从团队拍摄到立人设,李铁用两年时间,在下沉市场的自媒体江湖闯荡,“暴富梦”逐渐破灭。李铁团队拍摄的纬编手艺人 (以下是李铁的口述)我的老家是山东淄博,一座已经落寞的工业地级市,也是被互联网时代称作下沉市场的地方。

每当夜幕降暂时,这里充满灰尘和污渍的夜市总是人声鼎沸,小镇青年挤在酒吧的霓虹灯下,浪费着不到每月3000元的薪水。直至破晓,酒吧街的路边还是停满了讨生活的出租车。

司机打开车窗,吸着烟,强打起精神等着生意上门。此时的他们最愿意在App上打发时间。

有的喜欢快手、抖音看直播和短视频,有的喜欢在今日头条看新闻。小镇青年的空闲时间,在有心人眼里,就是门生意。图片来自Pexels大学结业之后,家里托关系给我在济南找了份国企的事情。我之前是学美术的,做建模,最后莫名其妙去了这家做垃圾发电的新能源公司。

事情虽然稳定,可是国企也有让人受不了的地方。生活机械重复,或许做了五年左右,我告退了。

家里人并不明白这个选择,在他们眼里,或者说在这个都会所有人的眼里,只存在公务员、老师、银行职员、国企职工等事情。进了“围城”还选择告退的人,是可耻的。

牢固成了打在小城的标签,这或多或少会有不思进取的意思。我其时心里憋了口吻,一点也不像30多岁的人。2018年年中,在家闲了三个月,我的高中同学应伟找到我。

他听说山东滨州许多人做自媒体发了财。一个在下沉市场做内容的产物叫趣头条,受到县城人的接待。应伟在上面试水发了一些外洋网站翻译过来的文章,有搞笑的,有讲康健的。

无心插柳,一个月下来也赚了一千多块。他以为这是个时机。我们听说过许多在下沉市场做自媒体一夜暴富的故事,但那时候还不知道,这个想法只是“一场噩梦”的开始。

2017年的时候,自媒体正火热,BAT给大家发钱,今日头条也给大家发钱,各个平台都主打补助,有的说10亿,有的说100亿。但其实你去真正的研究一下就知道,说来说去,收益无非就是包罗流量分成和原创补助。那时候下沉市场做自媒体,大家的套路都是靠流量分成。

搞标题党和流量新闻,一般团队作战,像一个内容加工厂,本质上还是劳动麋集型工业。例如说一个员工一个月人为4000块钱,老板生产两个号,每个号平台补助流量加起来可以有1万块钱,那他一小我私家就可以挣6000,他雇十小我私家就可以挣6万。

所以那时候我们听到太多这种“在农村做自媒体月入十万”的童话。那时候我还不知道,2018年中入场的我,拿到的一张迟来的船票——大潮已经退去。下沉市场的草台班子想抨击北上广,那简直是白天做梦,特别是2018年下半年,自媒体的竞争已经很猛烈。山东滨州是个自媒体集中的区域,我们听说很多多少人通过做自媒体开了公司,年入百万甚至千万。

可是仔细探询才知道,他们靠的就是搬运、洗稿。2018年9月,我们开始做图文。那时候百家号补助高、流量高,大家都在做百家号。可是做到年底,还没赚着几个钱的时候,百家号开始大批量限流。

我们又换了平台,开始做企鹅号。开始流量还比力稳定,可是很快,企鹅号也出来新的政策,平台不再让做矩阵,再加上小我私家号的税太高了,要20%,基础赚不到钱。

平台的规则也越来越严,好比企鹅号只要查到你的矩阵下有任何一个洗稿搬运的账号,那整个矩阵的收益它就只给你10%。一个滨州的朋侪,一年收入200万,最后得手只有20万。

一年白干了。图片来自Pexels其时趣头条恰好是新兴的平台,流量很是大,今日头条逐渐成了自媒体最大的阵地;我们最终决议把主要精神放在两个头条上。

除了战地转换,我们意识到洗稿是一种无视知识版权和行业规范的灰色地带,而在平台内容和作者剧增下,和我一样大量涌入的作者许多没有媒体从业履历,对于版权没有清醒认识,日子最终也是长不了的。我们能看出来,各个平台都在用差别的激励手段来勉励原创。

好比今日头条、趣头条,平台会用他们的尺度去挑选好的内容,然后再做二次分发,这样很好的作者很容易被挑选出来。另外,对于重复搬运的作者,流量逐步就不向他们倾斜了,平台的入驻门槛也是越来越高。

这时候我们也意识到,不能把自媒体这个事儿当成个一夜暴富的手段,要做就做发展久的生意。厥后我才知道滨州的许多公司都实验做过原创,至少两个摄影师、一个编导、一个后期的设置,一天最多生产一条视频,不能批量产出,没有播放量,他们很快就放弃了。

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不下定刻意在内容上趟出一条路,效果只能是不停烧钱,急功近利的团队没有生存的可能。这时候的我们,已经不再思量短时间内赚钱的问题了。2019年头,我们决议自己组建拍摄团队,开始做原创。那时候三农的题材很火,一个重庆的朋侪,带着我们一起在趣头条做三农。

那时候大家另有新鲜感,拍点啥都爱看。好比我们找到一个种果树的,就拍他的种树心得。

到季节了树要如何剪枝,大棚里的果树怎么养护,到了冬天怎么铺设暖气管道不能让花败掉。小都会的人看这些以为就是自己身边的事儿,亲切;大都会也有人看,以为新鲜。

我那时候看后台数据,观众最多的两个地方就是我们山东当地和北京。但过了一段时间,做三农的人多了,内容也不再新鲜,三农的量很快也倒下了。

这时候我一个北京师范大学结业的同学通过种种渠道联系上我。他是个非遗传承人,有个自己的事情室。通过他我才相识到,每个县每个区,都有非遗传承人。

有区级非遗、市级非遗、省级非遗、国家级非遗,他说,“你们如果不是只拍大师的话,其实挺多传承人可以拍,就是手艺人。” 他做真人定制的陶泥塑。

我看过,很是有意思。你给他这一张照片,他就能对照着捏出一模一样的泥人。我跟应伟说,要不我们做一个这种非遗的纪录片短视频,于是,我们产出了第一条真正扎根内容的短视频。

李铁团队拍摄的泥娃手艺人视频我父亲看了我做的一些视频之后,发现也没有那么“吊儿郎当”。我给他讲直播、自媒体就是这个时代的职业,互联网带来的。你给他讲这些,要拿微信和支付宝打个比喻,其实他也能明白。

我告诉他,有个叫李子柒的的博主,拍中国美食的视频都火到外洋去了。父亲知道我是正经干这事儿了。手艺人的宣传视频 说起来也是幸运,在我入驻趣头条不久后,在网上认识了一个山东老乡,他在自媒体领域耕作多年,我们通了几个电话,他手把手教我运营账号,让我去做真正意义上的“下沉”,走到县城那片辽阔的土地上去。

最开始我们就是拍淄博周边的非遗手艺人,拍了20多个片子之后。大神又给我们建议,“你们拍了这么多人,手头有富足的资源,你们为每小我私家建设属于小我私家的IP,做单独的账号,做直播,卖工具。” 这样实验的第一条视频就“爆了”。

一个做布包的老师,从买布、设计到制作,全程手工完成。那条视频在趣头条有20万播放量,有人留言要买包,有人要跟她学习。我那时候收到100多条私信来买包。我入驻后,运营人员基于我的内容给了意见。

关键还是要打造人设和IP。到2019年下半年,我们前后谈好了5位手艺人,开始为他们打造从短视频到直播再到电商的完整IP。凡匠精神的内容 我们给每位老师买稳定器和支架,团队的两个摄像师、一个编导和后期手把手教他们用手机拍视频:手秘密调成1080P、60帧,在镜头前要说什么,哪些画面更受接待。他们拍了之后发给我们,团队的人下载下来剪辑、做后期,再拿到各个平台上去运营。

我在拍摄的时候,不给他们写剧本,就跟他们谈天,让他们讲自己的故事。有个做传统老粗布的女人,用最传统的织布机,一天织7米,拿到庙会上去卖。因为不赚钱,伉俪两个老打骂。

我们发现这个手艺人之后,给她拍片子,她有了知名度,在直播、朋侪圈卖布。开始盈利了,厥后买了车,她在外面打工的老公这时候想回来跟她一起干。我也是做了一段时间才知道,原来每个平台都有自己的白名单和流量池,头部的大V和MCN会把大部门流量朋分掉,所以许多成熟的平台对我们这样的新手而言很是不友好。

这也是我愿意把主要精神投入到一些新兴平台的原因。泥娃手艺人的作品 各个平台都在想做出自己的调性,我感受趣头条的调性就是下沉、有趣。

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下沉市场有它的逻辑,这群人有自己的喜好,甚至要讲自己的故事,我们拍的这些,都是从他们生活中来的,会让他们以为这就是我们配合的故事,会让他们发生共情。好比像一线看硬核财经报道,都是专业术语,老黎民实际上是看不懂的。老黎民爱看康健、娱乐,能让他们学习到一个小技术或者感应轻松的工具。

我们做的工具简直是比力接地气、比力深入老黎民生活的,但这并不代表我们就是粗制滥造的。下沉市场追求的也是善良、美这些工具。你说盛行是什么呢,不就是公共喜欢的工具吗?说到底,再高级的内容也都是从生活中来到生活中去,也一定是得让老黎民喜欢的。

李铁团队拍摄的核雕手艺人 我做自媒体时间不长,入场的时候行业的辉煌期已过。有时候我会以为自媒体是普通公共看世界的一个窗口,可是对我这个从业者来说,它更像一个江湖。

什么是江湖?脑海中充满雄伟理想,但被现实撞得头破血流。但你入了江湖,就得守住这个江湖的规则,也要看到江湖一代一代变迁中的时机。制定规则的平台,适应规则的自媒体人,都是江湖中人。

大家都一样,潮水退去才知道谁在裸泳。现在打好基础,是为了能看到潮水的偏向。下一次涨潮的时候,才气游得更远。

***本文系投稿,由新榜首发,作者真心,前媒体资深记者,自由撰稿人。文章所述看法仅代表作者态度。

另外,应采访工具要求,文中人物均为假名。


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